格兰仕总有一种力量能突破寒冬

发布时间：2020-02-11 06:38:51 阅读：次来源：气动阀厂家

2012冷年的淡季来得令人如此猝不及防，空调产业仿佛是一夜入冬。上半年在其他家电产品显现出增长颓势的时候，空调市场却一枝独秀，内销及出口市场在均在2011冷年创下了历史新高，但是，谁都没有想到，市场的转向竟如此迅猛。

终端市场一蹶不振，工厂淡季收款步履维艰，渠道出货持续低迷，空调市场以硬着陆的方式冲下神坛，没有任何缓冲和过度，让空调厂商连叹息都来不及就开始集体自保。裁员、减薪、砍费用已形成一股风潮，整个行业弥漫着一种弃车保帅的悲凉气息，缩减开支、抱团取暖真是最好的过冬措施吗?这是一份既关系到行业产业模式升级又关系到企业能否高速持续发展的严肃的考卷。

在市场疲软的时候，我们希望看到一些积极的行为打破僵局，谁会成为这一个破冰者?一向不甘寂寞的格兰仕继2009年之后，在2012冷年再次逆势出击，交出了一份令人眼前一亮的答卷。

发力渠道踏实铺路

后家电下乡“山雨欲来”的时代，格兰仕嗅到了中国家电制造业转变发展方式的大背景。家电下乡的作用不仅仅是拉动内需，更重要的是要使中国家电企业在经营模式上获得根本性转型的推动力。

2011年初，格兰仕抛出重磅消息，首期投入10亿元启动财富专卖店工程，按照“一县一店”的原则在全国2000多个县级城市建设“格兰仕专卖店”，发力三四级市场。从2008年开始，格兰仕吹响了“下乡”的口号，采取与各地区域经销商合作、合资成立销售公司的方式，深耕县、乡镇渠道市场。格兰仕在三四级市场一直努力探索成功的营销模式，增加网点，优化网络，重视经销商的利益，大力开展宣传和推广活动。

10月底，格兰仕空调轰轰烈烈开展了代号 “暖冬”的大篷车行动，作为格兰仕的标志之一，大篷车一直是格兰仕开发渠道市场的利器，大篷车打造家电下乡销售新渠道的概念已经深入人心，这是一种以县乡进行产品巡展而打破家电城乡销售业态的崭新模式，形成了独特的“展示+销售”的新平台，在引导消费、推介品牌的过程中将实实在在的产品送到消费者手里。

格兰仕用这种踏踏实实的手段，一点点梳理好渠道末端市场的脉络。从感恩中国行到空调大下乡，一路走来，无论行业环境如何，格兰仕在市场的声音从来没有减弱，一边靠大篷车活动拉动销量、增加渠道对品牌认可度;一边积极开展专卖店开疆辟土，建立渠道销售根据地，格兰仕一直在探索多渠道打通销售之路。借力家电下乡将渠道铺设到农村市场，将品牌传递到农村消费者中，这样才能在后家电下乡时代后继续笑下去。

深度改革，精准突围

格兰仕空调一直被行业定位成“一匹成长的黑马”，成长快，颠覆性强，持续给行业带来惊喜和意外。快速发展的背后，是企业对自身发展不断的拷问以及对外界环境的快速反应。

2009年冷年销售首次超过100万套。

2010冷年实现从代理商到盘商转制，与盘商共同打造品牌，系统竞争力显著提高

2011冷年格兰仕空调与上海日立、东芝变频合资，全面升级格兰仕变频空调产品品质。进一步构筑了格兰仕低碳创新的技术高地，迅速淘汰变频4、5级能效空调，加大产品节能、环保和低碳性能和能效占比，有力增强了格兰仕空调品牌竞争力

2011年4月，格兰仕通过空调、冰箱、洗衣机三大产业全面整合，大力提升了格兰仕空冰洗在品牌、技术、产品、管理、营销、渠道、服务等多方面有效整合。

2011年11月以来，行业遇冷，格兰仕更是表露出积极的态度，“别人恐慌时我们应该贪婪”，格兰仕空调最近一个月内加大力度细分市场，广纳人才，提升对细分领域的纵深能力。

这一系列有条不紊的组合拳，每一步都基于对自身情况的精准号脉，格兰仕在不断的创新改革中完善自身状况，以期达到在大量同质化竞争中精准突围。靠沉淀和激进两条腿走路的企业，行业抗逆性比较强，在目前市场困局情况下显得尤其从容不迫。

对于当前的市场困局，可以把它归结于凉夏导致的高库存，可以把它归结于宏观经济偏紧、房地产被严格调控等等。但是，在本质上，当前的市场走势，是由市场规律作用的结果。2010年度和2011年度空调市场的高增长，营销过度提前消化了市场的需求。即便是没有房地产的调控，即便是没有产业政策的退出，眼下的冬天依然会来临。即便不是现在来临，短期内也会出现，逃避和畏惧解决不了问题，只有经历洗牌大潮而屹立不倒才能成为行业真正的中流砥柱。

“在目前情况下，一方面我们要把活动继续搞下去，市场可以淡，但人绝不可以淡下来，销售回报是我们衡量的一个指标，但我们更重视的是品牌的长期宣传效应，另一方面我们有充分的时间和空间去推行变革，使更多的资源流向技术研发和品质提升，我们是要做五百年的企业，这段小冬天，我们挺得起”格兰仕相关负责人信心满倍的说。