政策来临，保健品运营的应对方向

88蓝保健品招商网资讯导读：关于保健品销售运营，一直在摸索潜行，有人主张创新模式，有人主张细化原有模式，销售模式不需要再革新了，做好现实的已经够了，无论主张如何，立足企业本身与行业政策导向非常重要。空间的力量是无限的，而我们从保健品本身销售的角度出发看，需要着手从打空间入手，来探索保健品的经营之道。　保健品的销售空间有多大到目前为止，我们国家保健品的实际销售统计有800亿的说法，实际上不包括保健品原料与辅料的销售，所以总体的量是非常巨大的，很多做保健品原料的企业大量出口，国外做成保健品返销国内，包括多渠道的出口销售，保健品总体迈向1500亿目标是没有问题的，另外大量个体销售队伍的销售也很巨大，很多没有统计的口径，因此，保健品销售的空间是有的。那么保健品销售的空间来自哪几个增长的途径？一是老龄社会的不断深化，老年人消化的比例在不断上升；二是城镇化推广，大量老百姓进行保健品的尝试与消化，也带来积极的渠道拓展；三是销售与产品革新，年递增8%的销售增长速度；四是国内外保健品市场的互换时代即将到来，出口与返销将逐步提高；五是保健品淡化保健，转向营养与功能补充，市场将迅速增大；六是互联网时代的快速推进，电子商务成为保健品发展新的领地。结合保健品增量的具体方式与产品结构，企业可立足自身的条件进行细化与研究，甚至布局自己的战略规划，对产品结构、特点、消费人群、市场占有、年利润消化等，做合理的5年计划，至少不少于3年的销售与布局。政策走向与消费者情结如何化解保健品行业中的政策导向是影响销售的关键，从蓝帽开始，许多企业想办法获取蓝帽对产品升级，用了大量时间，从最近的政策导向看，主要还是要把保健品引向全民身体素质的提高上来，而并不是从产品研发上展开的保护，因此，我们要知道保健品未来给谁用？作用在什么地方？企业如何着力与采取应对措施？将是马上需要考虑的。从消费的情节上来看，由于多年的保健品市场推广，老百姓对保健功能的更高要求是保健与治病结合，而保健品种类繁多，功能不一，同质化严重，眼花缭乱，消费者对于信产品功效还是信品牌不好选择，因此，才出现保健品直销大军，包括会议、旅游、专家、科普、等模式的出现，直接影响消费群体对保健品选择的扩张性。从自由市场分析，保健品两种消费结构，一是送礼，二是改善自身体质，但往往需要大量广告的推动，而广告是目前保健品最忌讳的话题，怎么做，做什么，不违规，无从下手。企业着力与应对方向要研究消费趋向以外，必须要看政策导向部分，保健品的包装、命名、组方等要符合规范，同时满足消费需求与结构，而不是炒作。15%的保健功能人群与85%的营养补充人群谁重要根据保健品企业经营的产品结构与销售模式看，大部分产品销售集中在了只有15%需求的消费者身上，也就是所谓的“保健与治疗功能"上，而放弃了85%的营养补充消费需求市场，导致大量资源浪费，竞争激烈，习惯了在“吆喝声竞争"，忘记了那一大片蓝海。15%的保健功能人群看起来全国市场也很大了，也有1500亿的市场了，但85%的营养补充市场根据测算，有兆亿的市场机会，如何看待？我们可以看看美国、欧洲、日本这些发达国家对于营养补充市场的旺盛追求，从展延的角度看，营养性疾病才是国民需要解决的关键问题，“吃"永远是一个不会落幕的话题！怎么吃，吃什么，吃的健康，吃出健康正在流行，关注、发展中。竞争的源头来自哪里“三专模式"被称为保健品现实销售的最好模式，即“专卖专柜专场"，通过市场化的经营，保健品适合的路子就目前而言，就是一对一销售的结果比预期要好，那么新政策下，保健品竞争的源头会在哪里？可以做一些预测与假设，那样更能理清保健品市场的脉络。一是产品竞争，近几年的保健品展览会上可以看到，没有一些新的保健品有亮点突出，大部分仍然在老的一些组方上徘徊，对外推广与概念上注重保健的疗效上，因此产品研发的竞争已经开始，企业考虑产品转型，从保健向营养转变；二是保健格局竞争，保健品销售的格局要随着消费目标人群的转化而改变格局，突破点可能在直销领域上，哈药、隆力奇等开设新领域就是个前兆；三是基础研究竞争，很多现在做销售的忘记了基础的研究，市场部疲于销售活动与学术推广，很少有时间去研究保健品基础的一些东西，比如保健意识、保健管理、保健家庭、保健推广难点、社区结构变化、渠道展演等等；四是执行力的破解上，执行力破解的宽度要增强，核心是跟踪与发展会员消费，促成品牌与产品长线作战的艺术性；结构性调整是各个行业目前最大的问题，保健品行业也是如此，自上而下的调整将触及更多的从业企业与个人，新市场新产品新体验将合力奋起，扩大容量，争取最大化的市场有效性，我们将观测新政策后面的集中释放，保健品最终惠及的将是更多的普通消费人群。