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红木家具企业营销炒作消费者心态需回归理性《资讯》

发布时间:2020-11-19 12:23:26 阅读: 来源:气动阀厂家

核心提示:随着市场受众群体的扩大,红木家具为越来越多的人熟知,而红木企业也开始频推新招,无论是在营销上还是在家具设计上可谓动静不小,在这一过程中,一些企业开始思索传承数百年的红木文化应该如何延续。

随着市场受众群体的扩大,红木家具为越来越多的人熟知,而红木企业也开始频推新招,无论是在营销上还是在家具设计上可谓动静不小,在这一过程中,一些企业开始思索传承数百年的红木文化应该如何延续。

市场观察

现象:联手传统文化推形象

红木家具本身为中式文化的集大成者,目前一些红木企业在打造品牌形象时,将红木家具与其他传统文化结合,用另辟蹊径的方式传达红木家具的文化内涵。

前不久,连天红中式宫廷红木家具冠名赞助京剧大赛,在红木业内这样的宣传方式还并不多见。对此,连天红中式宫廷红木家具宣传部经理胡微尉表示,京剧与红木同属国粹,赞助京剧大赛是传统产业赞助传统文化的典型,与其他的宣传方式相比,显然更有利于大众对传统文化的关注。

据了解,在冠名京剧大赛的同时,连天红还在国内悬赏百万元,为仙游仙游骑石马看家具上联征集下联,巨额奖金引来众多眼球。

胡微尉告诉记者,征联活动现在已有将近万人参与,共有余人获奖,发出奖金已达60万元。虽然此次活动源自连天红董事长李机能的“娱乐精神”,但选择对联这一方式的背后仍有深意,胡微尉表示,古香古色的对联正好与红木家具的文化内涵彼此呼应,“红木家具有独特的文化特点,在宣传方式上也应该别出心裁,并且我们的确也发现了一些颇为经典的下联”。

业内人士表示,古老的红木文化的确需要“尝鲜”新的推广方式,这样能够进一步拉近市场距离,在获得市场关注度的同时,接触人们对红木家具的审美以及使用需求,从而获得新的设计灵感,让古老的红木家具开出新花。

现象:普及红木知识成主流

要买到真材实料、器型优美的红木家具需要具有相当的红木知识,但在采访中,不少红木业内人士表示,目前许多消费者对红木家具的了解并不多,对以假乱真、以次充好的家具难以辨识,有的甚至“只买便宜的”。

目前红木行业门槛低,粗制滥造的家具涌入市场后让消费者对家具更难辨识,宣明典居古典家具董事长傅军民在举办完首次红木论坛后表示,红木行业参差不齐的制作水平浪费了不少珍贵的红木原料,而人们对红木家具的投机心理,也在一定程度上加剧了小企业的无序竞争。因此,在购买红木家具时,消费者应该提高购买要求出手精品,对以次充好的产品形成市场挤出。

劣质的红木家具对红木行业的发展影响很大,胡微尉认为,在购买到材质假冒、工艺低劣的红木家具后,人们会对红木家具产生不信任,进而对红木传统文化丧失一定信心,同时也会给行业带来一定的负面影响。

胡微尉建议,在购买红木家具前,最好多方面了解红木知识,参加红木论坛、讲座是比较有效的方法,而红木企业也应该更多建立这样的平台便于人们了解相关知识,例如连天红的企业官网上就有专版来讲解红木知识、介绍产品,并同时向消费者开放工厂,在参观的过程当中,消费者能直观地接触并了解一些红木常识。

此外,一些红木卖场也在定期开展红木讲座,爱家红木大观楼总经理助理潘团结告诉记者,爱家红木知识论坛一般每月一次,他发现现在消费者的提问越来越专业,“普及红木知识既能与消费者互动,对红木文化的传承也有好处”。

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